Зацепка как элемент видеотрейлера

Если вы действительно хотите эффективно продавать ваши онлайн-курсы, то вам необходимо воспользоваться этим способом…

Это была зацепка. Цель этого элемента, будь он видео или в статье, — «зацепить», то есть заинтересовать интерес зрителя, чтобы тот досмотрел до конца.

В большинстве случаев зацепка может не нести смысловой нагрузки и даже не относится к теме трейлера. Главное, чтобы она влияла на показатель «досматриваемости» или «дочитываемости» вашего видео / статьи. Разберемся подробнее, как её создать.

Стратегия зацепки

Стратегически в зацепке вы можете использовать или юмор или интригу (тайну). И в том и другом случае вы пробуждаете любопытство зрителя. И желание продолжить получать позитивные эмоции, — то есть смотреть видео.

Если вы решили использовать юмор, то расскажите анекдот или гэг. Обязательно держите в уме, кто ваша целевая аудитория: что будет смешно для хирургов, покажется скучным дизайнерам. И наоборот. Если анекдот вызовет реакцию у зрителя, то помимо общего позитивного эффекта, на вас повесят ярлык «свой».

Я предпочитаю использовать именно гэги и анекдоты там, где это возможно, и позволяет контекст. Во всех остальных случаях, это может быть интрига или другие, более продвинутые подходы.

«Да будет свет!» Если сказать эту фразу громко уверенно с жестами на камеру, то такая зацепка отлично сработает на кинооператоров. А вот всем остальным она покажется как минимум не к месту.

Если вы решили использовать интригу, то начните рассказывать историю и оборвите на самом интересном месте. Или что ещё проще — задайте вопрос. И пообещайте дать ответ в коротком видео.

Чтобы эффективно применять интригу, вы должны хорошо понимать, что интересует и что важно для вашей целевой аудитории. Остерегайтесь использовать в качестве интриги то, что таковым не является. Такой «заход» сочтут за банальность и эффект будет обратным. Пример интриги вы прочитали в начале статьи.

Тайминг 

Если мы говорим о видео, то продолжительность зацепки не должна быть дольше 20 секунд. В идеале — 10. Этого вполне достаточно и для гэга с анекдотом и для интриги. Помните, что зацепка не несет смысловой нагрузки. Её удлинение отнимет время у основной части вашего видео.

Второстепенные задачи

Помимо стратегической цели — замотивировать зрители досмотреть видео до конца, у зацепки может быть ещё нагрузка. Например, быстро продемонстрировать контекст, чтобы зритель понял, что в этом видео будут говорить про него. Что я имею в виду?

Если вы делаете трейлер курса, например, для косметологов, то уже в первые секунды видео должно быть понятно, что это видео для косметологов. Каким образом? Например, антураж — снимаем в кабинете. Или проговариваем слово «косметолог» или его вариации в первые 10 секунд.

Должна ли быть музыка в зацепке?

Я считаю, что нет. Музыка начинается ровно в тот момент, когда заканчивается зацепка. И это тоже один из факторов, который продлит внимание зрителя. Я бы на вашем месте акцентировал внимание на звуках, которые активируют аудиальное восприятие зрителя.

Например, если вы делаете курсы по готовке, то можете использовать кадры с готовкой и звуки ножа, кастрюли, кипящей воды.

Выводы 

Измерить эффективность вашей зацепки очень просто. Ваше видео смотрят дольше 10 секунд, а статьи читают дальше 1 абзаца (прокрутка или время). Если вы хотите больше узнать о том, как продавать онлайн-курсы с помощью видео, пройдите этот курс.

Желаю вам добра и побед!