Можно не быть мейнстримом

Хорошо, когда ваш продукт входит в какой-нибудь топ. Или есть в ассортиментной линейке так называемый “локомотив”. Такие продукты составляет пресловутые 20% от ассортимента, но приносят 80% дохода. Как завещал нам Парето.

Но современный мир с его многообразием вносит в этот принцип определенные коррективы. Если взять какую-то нишу отдельно, допустим, онлайн-образование, то скорее здесь мы увидим распределение валового дохода по принципу “Длинного хвоста”.

Его придумал Крис Андресон. Точнее заметил и подтвердил вычислениями. Он гласит, что доля “локомотивов” в общем рыночном доходе приносит в разы меньше, чем доля нишевых продуктов. Замечу, это касается рынка в целом.

На примере онлайн-образования это выглядит следующим образом. Допустим, есть Coursera, Edx и другие крупные MOOC платформы. И казалось бы, зачем ещё что-то придумывать. Ан нет. Если посмотреть на картину целиком, то общая доля “лидеров” будет в разы меньше, чем графа “Другие”.

Конечно, если разобрать по частям такие нишевые проекты, то ни в какое сравнение с лидерами они не пойдут. Но для предпринимателя это не важно. Главное, что ему достаточно найти своего целевого потребителя, который хочет чуть больше, чем “усредненное качество”.

Кстати, что я заметил из собственного опыта. Те, кто изучают какую-то тему, покупают сразу несколько продуктов от разных школ. Что само по себе является подтверждением принципа для индустрии онлайн-образования.

Какой вывод может сделать предприниматель? Если у вас нет миллионов на то, чтобы стать мейнстримом, то все ещё остается большой шанс на то, чтобы быть прибыльным. Главное сделать!

Желаю решительности, добра и побед!